Selon une étude de Glassdoor, 75% des candidats ne négocient pas leur salaire en entretien d'embauche. Ce manque de négociation peut avoir un impact significatif sur leur carrière à long terme, les empêchant d'obtenir une rémunération juste et un salaire qui reflète réellement leur valeur sur le marché du travail. Négocier son salaire n'est pas seulement un moyen d'obtenir une rémunération juste, mais aussi de démontrer sa confiance et son expertise. Pour maximiser vos chances de réussite et d'obtenir une offre d'emploi avantageuse, il est essentiel de bien se préparer et de mettre en place une stratégie efficace.
Préparer la négociation
Une préparation minutieuse est la clé d'une négociation salariale réussie. Avant même de vous présenter en entretien, vous devez prendre le temps de vous renseigner et de vous analyser.
S'informer sur le marché du travail
- Consultez des sites web spécialisés comme Glassdoor, Indeed ou Salary.com pour connaître les salaires moyens pour le poste et le secteur dans votre région.
- Analysez les salaires en fonction de votre niveau d'expérience, de vos compétences spécifiques et de la taille et du type d'entreprise.
- Prenez en compte l'emplacement géographique, le coût de la vie et les avantages sociaux associés aux offres d'emploi.
Évaluer sa propre valeur
Identifiez clairement vos compétences, votre expérience et vos réalisations professionnelles. Par exemple, si vous avez augmenté les ventes de 20% dans votre précédent emploi, quantifiez cet impact et mettez en avant les résultats concrets que vous avez obtenus. N'hésitez pas à quantifier vos succès avec des données chiffrées pour démontrer votre impact et votre valeur ajoutée.
Identifier ses besoins et ses priorités
Au-delà du salaire, il est important de réfléchir à vos priorités en termes d'avantages sociaux, de conditions de travail et de perspectives d'évolution. Définissez clairement vos besoins et vos attentes pour pouvoir les discuter lors de la négociation. Par exemple, si vous recherchez un poste avec un bon équilibre vie professionnelle/vie privée, vous pouvez négocier un horaire flexible ou la possibilité de travailler à distance.
Définir son objectif salarial
Une fois que vous avez effectué une analyse complète du marché et de vos compétences, fixez un objectif salarial clair et justifié. Vous devez pouvoir argumenter ce chiffre avec des données et des exemples concrets. Par exemple, vous pouvez justifier votre demande en vous référant aux salaires moyens pour votre poste dans votre région, en soulignant vos années d'expérience et vos compétences particulières, ou en mettant en avant les résultats que vous avez obtenus dans des fonctions similaires.
Préparer des arguments solides
- Réalisez une liste de vos plus grandes réussites professionnelles et préparez des exemples concrets pour illustrer votre impact. Par exemple, si vous avez mis en place une nouvelle procédure qui a permis de réduire les coûts de 10%, préparez une présentation concise et claire de cette réalisation.
- Expliquez comment vos compétences et votre expérience peuvent apporter une valeur ajoutée à l'entreprise. Par exemple, si vous avez une expertise en marketing digital et que l'entreprise recherche un profil pour développer sa présence en ligne, vous pouvez mettre en avant vos connaissances et vos expériences dans ce domaine.
- Préparez des arguments convaincants pour justifier votre objectif salarial. Utilisez des données du marché du travail, des études de cas et des exemples de vos précédents emplois pour appuyer vos arguments.
7 astuces clés pour une négociation réussie
1. aborder le sujet de la rémunération de manière professionnelle
Évitez d'aborder le sujet du salaire de manière trop directe ou agressive. Montrez votre intérêt pour le poste et pour l'entreprise avant d'aborder la question de la rémunération. Vous pouvez par exemple dire : "Je suis très intéressé par ce poste et je pense que mes compétences et mon expérience seraient un atout précieux pour votre équipe. Pourriez-vous me donner plus de détails sur la rémunération associée à ce poste ?".
2. démontrer sa valeur
L'entretien est l'occasion de mettre en avant vos compétences et vos avantages pour l'entreprise. N'hésitez pas à parler de vos réalisations professionnelles, de vos projets futurs et de l'impact positif que vous pourriez avoir sur l'équipe. Par exemple, vous pouvez dire : "Dans mon précédent emploi, j'ai mis en place une nouvelle stratégie marketing qui a permis d'augmenter les ventes de 20% en six mois. Je suis convaincu que je pourrais apporter ce même dynamisme et ces résultats positifs à votre entreprise."
3. proposer un salaire justifié
Lorsque vous présentez votre objectif salarial, n'oubliez pas de le justifier avec des données et des exemples concrets. Mettez en avant vos compétences spécifiques, votre expérience et les avantages que vous pouvez apporter à l'entreprise. Par exemple, vous pouvez dire : "En tenant compte de mon expérience de 5 ans en développement web, de ma connaissance approfondie de JavaScript et de React, et de mon expertise en SEO, je considère que mon objectif salarial de 50 000 euros par an est justifié."
4. être flexible et ouvert à la discussion
Soyez prêt à négocier et à adapter vos exigences en fonction de la proposition de l'employeur. Une certaine flexibilité peut vous permettre d'aboutir à un accord plus rapidement. Par exemple, si l'employeur vous propose un salaire légèrement inférieur à votre objectif, vous pouvez négocier des avantages sociaux supplémentaires, un bonus annuel ou un plan de développement personnel.
5. se concentrer sur les bénéfices mutuels
Soulignez les avantages que la collaboration entre vous et l'entreprise apportera à chacun. Mettez l'accent sur les résultats positifs que vous pouvez atteindre ensemble et sur les gains que vous pouvez générer pour l'entreprise. Par exemple, vous pouvez dire : "Je suis convaincu que mon expertise en marketing digital permettra d'accroître la visibilité de votre entreprise sur les réseaux sociaux et de générer plus de prospects qualifiés. Ce qui, à terme, permettra d'accroître votre chiffre d'affaires."
6. ne pas hésiter à refuser une offre trop basse
Si l'offre salariale ne correspond pas à vos attentes, n'hésitez pas à la refuser. Il est important de défendre vos besoins et de ne pas accepter une offre qui vous pénaliserait. Préparez un plan B en cas de refus et soyez prêt à partir si nécessaire. Par exemple, vous pouvez avoir déjà d'autres offres d'emploi en cours de discussion ou vous pouvez continuer à chercher des opportunités plus avantageuses.
7. conclure la négociation avec confiance
Ayez confiance en votre valeur et en vos compétences. Affirmez vos besoins et vos attentes avec conviction et professionnalisme. Par exemple, vous pouvez dire : "Je suis convaincu que mon expertise et mes compétences correspondent parfaitement aux besoins de votre entreprise. Je suis également certain que ma contribution sera précieuse pour votre équipe. Je suis donc convaincu que mon objectif salarial est justifié."
Conseils supplémentaires pour une négociation réussie
- Entraînez-vous à négocier avec un ami ou un coach pour être plus à l'aise et plus confiant lors de l'entretien.
- Habillez-vous de manière professionnelle pour donner une image positive et inspirer confiance.
- Restez calme et positif durant toute la négociation. Ne vous laissez pas intimider par la pression.
- Soyez courtois et respectueux envers l'employeur tout au long de l'entretien.
N'oubliez pas que négocier son salaire est un processus normal et essentiel pour assurer une collaboration équitable et durable. En vous préparant correctement et en suivant ces conseils, vous pouvez maximiser vos chances d'obtenir un salaire satisfaisant et une offre d'emploi avantageuse.