Le salaire est un sujet sensible. Il est pourtant essentiel de savoir négocier pour obtenir la juste valeur de ses compétences. La négociation salariale est un processus incontournable pour tout professionnel.
Se préparer à la négociation
Une bonne préparation est essentielle pour réussir une négociation salariale. Il est primordial de connaître sa valeur et de choisir le bon moment pour négocier.
Connaître sa valeur
- Étudier le marché : Des sites web spécialisés comme Glassdoor ou Indeed permettent de comparer les salaires dans son secteur d'activité et son niveau d'expérience. Par exemple, un développeur web junior à Paris avec 2 ans d'expérience peut s'attendre à un salaire annuel moyen de 35 000 euros, tandis qu'un développeur senior avec 5 ans d'expérience dans la création d'applications mobiles peut prétendre à un salaire de 50 000 euros.
- Identifier ses compétences et ses réalisations : Il est important de créer un CV "compétences" qui met en avant les compétences spécifiques acquises et les réalisations professionnelles. Quantifier ses réussites avec des exemples concrets d'impact est crucial. Par exemple, mentionner une augmentation de 20% du trafic du site web grâce à une campagne de marketing digital menée avec succès ou la mise en place d'un nouveau système de gestion de projet qui a réduit les délais de 15%.
- Définir ses objectifs : Avant la négociation, il est nécessaire de déterminer son salaire cible et ses conditions (prime, avantages sociaux). Par exemple, viser un salaire annuel de 40 000 euros avec une prime annuelle de 10% et des avantages comme la mutuelle, la prévoyance et des jours de congés supplémentaires.
Choisir le bon moment
- Négocie en fin de contrat : Profiter d'une période de renégociation naturelle pour négocier son salaire et ses conditions de travail. Par exemple, à la fin d'un contrat à durée déterminée ou lors d'une revue annuelle de performance.
- Saisir une opportunité : Promotion, changement de poste, obtention d'une certification... Ce sont des moments propices pour négocier une augmentation de salaire. Par exemple, après une promotion à un poste de chef de projet, négocier un salaire plus élevé en fonction des responsabilités accrues.
- Évaluer le bon moment : Étudier la situation économique de l'entreprise et l'état d'esprit de son interlocuteur est crucial. Par exemple, éviter de négocier en pleine période de licenciement ou de baisse de chiffre d'affaires. Il est important de s'assurer que l'entreprise est en bonne santé financière et que votre supérieur hiérarchique est enclin à discuter d'une augmentation de salaire.
Les mots-clés pour une négociation salariale réussie
Une fois préparé, il est important d'utiliser les bons mots-clés pour convaincre son interlocuteur et obtenir la rémunération souhaitée.
Construire un argumentaire solide
- Mettre en avant ses compétences et ses réalisations : Utiliser des exemples concrets et des chiffres pour illustrer son impact. Par exemple, "Grâce à mon expertise en marketing digital, j'ai réussi à augmenter le taux de conversion du site web de 15% en 6 mois, ce qui a généré 10 000 euros de revenus supplémentaires pour l'entreprise".
- Démontrer sa valeur ajoutée : Mettre l'accent sur les compétences spécifiques que l'entreprise apprécie et que l'on possède. Par exemple, "Je suis l'un des rares à maîtriser le langage de programmation Python, ce qui me permet de développer des applications performantes pour l'entreprise, comme la nouvelle application mobile lancée récemment".
- S'adapter aux besoins de l'entreprise : Montrer comment ses compétences peuvent résoudre les problèmes de l'entreprise et atteindre ses objectifs. Par exemple, "Je suis convaincu que mes compétences en gestion de projet peuvent contribuer à la réussite du lancement de votre nouveau produit, en optimisant les délais et les ressources nécessaires".
Parler d'investissement plutôt que de salaire
- Utiliser des expressions comme "investissement", "retour sur investissement", "croissance", etc. Par exemple, "Je suis convaincu que mon investissement dans l'entreprise sera rentable pour vous, car je suis prêt à m'engager pleinement dans la réussite de vos projets".
- Mettre en avant la rentabilité que l'on peut apporter à l'entreprise. Par exemple, "Je suis persuadé que ma contribution à l'équipe de développement permettra d'accroître la productivité de l'entreprise de 20%, grâce à mon expertise en développement agile et ma capacité à optimiser les processus".
- S'appuyer sur des données et des exemples concrets. Par exemple, "Je suis convaincu que mon expertise en marketing digital permettra d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise de 10% grâce à une campagne de publicité ciblée et à l'optimisation du référencement naturel du site web".
Créer une relation de confiance
- Utiliser un langage professionnel et respectueux : Éviter les phrases agressives et les expressions négatives. Par exemple, "Je suis convaincu que mon salaire actuel ne reflète pas ma valeur et mon apport à l'entreprise, et je suis prêt à discuter de mes possibilités de progression salariale".
- Être honnête et transparent : Partager ses ambitions et ses aspirations de manière sincère. Par exemple, "Je suis passionné par mon travail et je suis motivé à contribuer au succès de l'entreprise. Mon objectif est d'évoluer dans une position qui me permettra de développer mes compétences et d'apporter une valeur ajoutée significative".
- Montrer son engagement envers l'entreprise : Démontrer sa volonté de s'investir et de contribuer au succès de l'entreprise. Par exemple, "Je suis prêt à m'engager à 100% dans ce projet et à travailler en étroite collaboration avec l'équipe pour atteindre les objectifs fixés".
Techniques avancées de négociation salariale
Pour maximiser ses chances de succès, il existe des techniques avancées de négociation à maîtriser.
La négociation "gagnant-gagnant"
- Mettre en avant les avantages que l'entreprise retire en vous engageant. Par exemple, "Mon expertise en marketing digital permettra à l'entreprise d'atteindre de nouveaux clients et d'accroître son chiffre d'affaires, grâce à des campagnes de marketing multicanal et à l'optimisation du référencement naturel".
- S'intéresser aux besoins et aux objectifs de l'employeur. Par exemple, "Je comprends que l'entreprise cherche à développer son présence en ligne. Je suis convaincu que mes compétences en SEO peuvent vous aider à atteindre cet objectif, en améliorant le positionnement de votre site web dans les moteurs de recherche".
- Proposer des solutions qui profitent à tous. Par exemple, "Je suis prêt à accepter une rémunération plus basse en échange d'un plan de développement professionnel personnalisé et d'une participation aux bénéfices de l'entreprise, ce qui témoigne de ma confiance en la réussite de l'entreprise et de mon engagement à long terme".
L'utilisation de "l'effet d'ancrage"
- Proposer un salaire initial plus élevé que votre salaire cible. Par exemple, si votre salaire cible est de 40 000 euros, vous pouvez proposer un salaire initial de 45 000 euros, en justifiant votre demande par votre expertise et votre expérience.
- S'appuyer sur des arguments solides pour justifier votre demande. Par exemple, "J'ai 5 ans d'expérience dans ce domaine, je suis certifié en [nom de la certification], et j'ai contribué à la réussite de plusieurs projets importants, comme le développement de l'application mobile [nom de l'application] qui a été téléchargée 1 million de fois".
- Être prêt à négocier et à faire des concessions. Il est important d'être flexible et d'être prêt à faire des concessions pour parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties. Par exemple, accepter un salaire légèrement inférieur à votre demande initiale en échange d'une prime annuelle plus élevée ou d'avantages sociaux supplémentaires.
La "technique du sandwich"
- Commencer par un compliment positif. Par exemple, "Je suis très reconnaissant de l'opportunité que vous me donnez de rejoindre votre équipe et de contribuer à la réussite de vos projets".
- Exprimer votre désir de négocier. Par exemple, "Je suis convaincu que mon salaire actuel ne reflète pas ma valeur et mon apport à l'entreprise. J'aimerais discuter de mes possibilités de progression salariale, compte tenu de mon expertise et de mon expérience acquise".
- Terminer par une proposition constructive et positive. Par exemple, "Je suis ouvert à la discussion et je suis persuadé que nous pouvons trouver un accord qui soit bénéfique pour les deux parties, en tenant compte de mes ambitions professionnelles et des besoins de l'entreprise".
Gérer les objections et les refus lors d'une négociation salariale
Il est important de rester calme et professionnel face aux objections et aux refus.
- Rester calme et professionnel. Éviter de réagir de manière émotionnelle et de perdre son sang-froid.
- Comprendre les arguments de l'employeur. Écouter attentivement les arguments de son interlocuteur et essayer de comprendre son point de vue. Par exemple, si l'employeur évoque des contraintes budgétaires, essayer de trouver des solutions alternatives, comme une augmentation progressive sur plusieurs années ou un plan de formation personnalisé.
- Proposer des solutions alternatives. Si l'employeur refuse votre demande initiale, proposez des solutions alternatives qui puissent le satisfaire. Par exemple, proposer une augmentation progressive sur plusieurs années, un plan de formation personnalisé, ou des avantages sociaux supplémentaires.
- Ne pas céder sur ses principes. Il est important de ne pas céder sur ses principes et de ne pas accepter une offre qui ne reflète pas sa valeur et ses compétences. Il est important de se rappeler que votre valeur est mesurée par votre expertise, votre expérience et votre contribution à l'entreprise.
- Éviter de faire des concessions inutiles. Ne pas faire de concessions inutiles juste pour parvenir à un accord rapidement. Il est important de peser le pour et le contre de chaque concession et de ne pas se laisser influencer par la pression de l'employeur.