Le marché du travail actuel est hautement compétitif. Les employeurs recherchent constamment des talents de qualité et les salaires ne sont plus le seul facteur d'attractivité. Pour se démarquer, les entreprises proposent des avantages sociaux de plus en plus attractifs. Mais saviez-vous que vous, en tant que salarié, avez également le pouvoir de négocier votre package et d'obtenir des avantages qui correspondent à vos besoins et à votre style de vie ?
Définir ses priorités et analyser le marché
Avant de vous lancer dans la négociation, il est important de définir clairement vos priorités et d'analyser le marché du travail.
Comprenez vos besoins
La première étape consiste à identifier vos besoins et vos aspirations en matière de travail. Posez-vous les questions suivantes :
- Quels sont vos besoins en matière de santé, de bien-être, de développement personnel et de flexibilité ?
- Avez-vous des contraintes familiales ou personnelles qui doivent être prises en compte ?
- Quelles sont les avantages qui vous semblent les plus importants pour vous ?
Voici une liste non exhaustive des avantages que vous pouvez négocier :
- Assurance santé
- Assurance vie
- Mutuelle
- Retraite complémentaire
- Congés payés
- RTT
- Prime de participation
- Intéressement
- Voiture de fonction
- Titres restaurant
- Remboursement de frais professionnels
- Formation
- Télétravail
Analyse du marché
Pour vous positionner efficacement lors de la négociation, il est crucial de vous renseigner sur les offres et les tendances du marché. Par exemple, selon une étude de Glassdoor, 80% des salariés considèrent les avantages sociaux comme un facteur important dans leur choix d'emploi.
- Consultez des sites web spécialisés comme Indeed, Glassdoor ou Welcome to the Jungle pour comparer les packages proposés par les entreprises concurrentes dans votre secteur.
- Utilisez des outils de recherche de salaires comme Salary.com ou Glassdoor pour obtenir une estimation des avantages offerts pour votre poste et votre secteur d'activité. Par exemple, en 2023, le salaire moyen d'un développeur web en France est de 45 000 euros par an, avec des avantages variables selon l'entreprise.
- Comparez votre package actuel avec celui des entreprises similaires pour identifier les écarts potentiels. Par exemple, si vous travaillez dans une entreprise de 50 salariés et que vous constatez que les entreprises de plus de 100 salariés offrent des avantages plus attractifs, comme un budget de formation plus élevé, vous pouvez utiliser cette information lors de la négociation.
5 catégories d'avantages à négocier
Une fois que vous avez défini vos priorités et analysé le marché, vous pouvez commencer à négocier votre package. Voici 5 catégories d'avantages clés à prendre en compte :
La santé et le bien-être
Votre santé et votre bien-être sont précieux. Négociez des avantages qui vous permettent de les préserver et de les améliorer. Il a été démontré que les employés bénéficiant d'avantages en matière de santé et de bien-être sont plus engagés et productifs.
- Assurance santé : Demandez une couverture complète et adaptée à vos besoins (famille, sports, etc.). Négociez une participation de l'employeur aux frais de santé et une mutuelle complémentaire pour les soins non couverts par la base. Par exemple, vous pouvez négocier une prise en charge de 100% des frais de consultation chez un médecin généraliste ou un remboursement de 80% des frais dentaires.
- Prestation de bien-être : Négociez un budget pour des activités sportives, des massages ou des séances de coaching. Demander la possibilité de télétravail ou de flexibilité horaire pour améliorer l'équilibre vie professionnelle/vie personnelle. Par exemple, vous pouvez négocier un abonnement à une salle de sport à prix réduit ou des séances de yoga offertes par l'entreprise.
- Penser à l'avenir : Négociez une assurance vie collective pour protéger votre famille. Renseignez-vous sur les conditions d'accès à une prévoyance complémentaire pour les cas de maladie ou d'invalidité. Par exemple, vous pouvez négocier une assurance vie avec une couverture de 50 000 euros pour votre famille ou une prévoyance complémentaire qui vous garantira un revenu en cas d'arrêt de travail.
La formation et le développement personnel
L'évolution professionnelle est un élément clé de la satisfaction au travail. Négociez des avantages qui vous permettent de développer vos compétences et de progresser dans votre carrière.
- Financement de la formation : Demandez un budget pour des formations professionnelles et/ou personnelles. Négociez un accompagnement personnalisé pour l'élaboration d'un plan de développement. Par exemple, vous pouvez négocier un budget de 1 000 euros par an pour des formations en ligne ou des formations en présentiel.
- Possibilité de suivre une formation à distance : Augmente la flexibilité et l'accès à un large choix de formations. Par exemple, vous pouvez négocier la possibilité de suivre des formations en ligne certifiantes et reconnues par votre secteur d'activité.
- Demander un budget de formation pour acquérir de nouvelles compétences : Valoriser votre progression et votre évolution professionnelle. Par exemple, vous pouvez négocier un budget de 500 euros pour suivre un cours de langue étrangère afin de vous démarquer dans votre domaine.
La flexibilité et l'autonomie
La flexibilité et l'autonomie sont des facteurs importants pour améliorer la qualité de vie au travail. Les salariés qui bénéficient de ces avantages sont généralement plus satisfaits et plus productifs.
- Télétravail : Négociez le nombre de jours de télétravail par semaine et les conditions de travail à domicile. Demandez la mise en place d'un budget pour l'aménagement de votre espace de travail. Par exemple, vous pouvez négocier 2 jours de télétravail par semaine et un budget de 200 euros pour l'achat d'un ordinateur portable.
- Horaires flexibles : Négociez des horaires d'arrivée et de départ adaptés à vos besoins personnels. Demandez la possibilité de travailler à temps partiel ou d'adapter vos horaires en fonction de votre rythme de vie. Par exemple, vous pouvez négocier un horaire flexible qui vous permet d'arriver entre 8h et 10h et de partir entre 17h et 19h.
- Possibilité de travailler à distance : Permet une meilleure gestion du temps et une optimisation de la vie personnelle. Par exemple, vous pouvez négocier la possibilité de travailler à distance pendant 1 mois par an, ce qui vous permet de voyager ou de gérer des projets personnels.
Les primes et les récompenses
Les primes et les récompenses sont une manière de reconnaître votre contribution à l'entreprise et de vous motiver. Elles peuvent prendre différentes formes et être liées à des objectifs spécifiques ou à la performance globale de l'entreprise.
- Prime de participation et d'intéressement : Renseignez-vous sur les modalités de calcul et de versement. Demandez une participation aux bénéfices de l'entreprise. Par exemple, vous pouvez négocier une participation aux bénéfices de l'entreprise avec une part variable de votre salaire basée sur les résultats de l'entreprise.
- Prime de performance : Négociez des objectifs clairs et mesurables pour obtenir une prime de performance. Demandez une prime de fin d'année ou une prime de treizième mois. Par exemple, vous pouvez négocier une prime de performance si vous atteignez un certain niveau de vente ou si vous terminez un projet dans les délais.
Les autres avantages
D'autres avantages peuvent également améliorer votre quotidien au travail et vous faire gagner du temps et de l'argent. Il est important de tenir compte de vos besoins individuels et de votre situation géographique pour choisir les avantages les plus pertinents.
- Tickets restaurant : Négocier un budget adapté à vos besoins et à votre lieu de travail. Par exemple, vous pouvez négocier une allocation de 10 euros par jour pour les tickets restaurant.
- Remboursement des frais professionnels : Demandez une prise en charge de vos frais de transport, de repas, etc. Par exemple, vous pouvez négocier un remboursement de 50% de vos frais de transport en commun ou une prise en charge partielle de vos repas professionnels.
- Voiture de fonction : Négociez les conditions d'utilisation et de prise en charge. Par exemple, vous pouvez négocier une voiture de fonction avec un kilométrage annuel de 10 000 km et une prise en charge des frais d'essence et d'entretien.
- Autres avantages : Négociez des abonnements aux transports en commun, des places de cinéma, etc. Par exemple, vous pouvez négocier un abonnement annuel à un service de streaming musical ou un abonnement à une plateforme de e-learning.
Conseils pratiques pour négocier
Pour négocier efficacement vos avantages avec votre employeur, suivez ces conseils pratiques :
- Préparer sa demande : Définissez clairement vos besoins et vos priorités. Rassemblez des informations sur les avantages proposés par les entreprises concurrentes. Préparez un argumentaire solide et pertinent pour convaincre votre employeur. Par exemple, vous pouvez utiliser des données factuelles et des études pour appuyer vos arguments.
- Choisir le bon moment : Négociez lors d'un entretien d'embauche, d'une période d'évaluation ou d'une revue annuelle de votre performance. Profitez des moments opportuns pour évoquer vos attentes. Par exemple, si vous êtes un employé performant avec une longue expérience dans l'entreprise, vous pouvez négocier des avantages supplémentaires lors de votre revue annuelle de performance.
- Rester professionnel et courtois : Restez positif et constructif dans vos demandes. Soyez prêt à faire des compromis et à trouver des solutions mutuellement acceptables. Par exemple, si vous ne pouvez pas obtenir tous les avantages que vous souhaitez, vous pouvez négocier un compromis et accepter une partie de vos demandes.
- S'appuyer sur des exemples concrets : Illustrez vos arguments avec des exemples précis et concrets. Montrez à votre employeur que vous êtes investi et que vous souhaitez un partenariat gagnant-gagnant. Par exemple, vous pouvez mentionner des exemples d'entreprises qui proposent des avantages similaires à ceux que vous recherchez.
En vous préparant minutieusement et en utilisant une approche stratégique, vous pouvez augmenter vos chances de négocier un package salarial optimal qui vous permettra de vous épanouir dans votre carrière et de profiter d'un meilleur bien-être au travail.