Comprendre sa valeur : préparer le terrain
Saviez-vous que 70% des candidats ne négocient pas leur salaire ? Pourtant, une négociation efficace peut se traduire par une augmentation de salaire moyenne de 5%, ce qui représente une somme non négligeable sur le long terme . Pour mener cette négociation avec succès, une préparation adéquate est essentielle.
1. analyser le marché du travail
Avant de négocier, il est important de connaître la valeur réelle du poste que vous convoitez. Effectuez une recherche approfondie des salaires moyens pour votre profil, votre expérience et votre secteur d'activité. Des sites internet comme Glassdoor, Indeed ou Salary.com proposent des estimations précieuses. Par exemple, un développeur web junior à Paris peut s'attendre à un salaire annuel moyen de 35 000€ à 45 000€, tandis qu'un développeur senior avec 5 ans d'expérience peut espérer gagner entre 50 000€ et 70 000€.
N'oubliez pas de prendre en compte le lieu géographique car les salaires peuvent varier considérablement d'une région à l'autre. Par exemple, le salaire moyen d'un responsable marketing à Lyon est généralement inférieur à celui d'un responsable marketing à Paris.
2. mettre en avant vos compétences et vos atouts uniques
En plus de votre expérience professionnelle, identifiez les compétences spécifiques que vous possédez et qui apportent une valeur ajoutée à l'entreprise. Avez-vous des certifications, des compétences techniques particulières ou des réalisations professionnelles remarquables ? Préparez des exemples concrets pour illustrer votre impact positif sur les entreprises précédentes.
- Si vous avez amélioré un processus qui a réduit les coûts de 15%, mettez en avant cette réussite.
- Si vous avez développé une nouvelle stratégie marketing qui a augmenté le taux de conversion de 20%, citez cet exemple.
- Si vous avez mené un projet qui a permis de gagner un nouveau client important, partagez cette expérience.
3. définir votre salaire minimum acceptable
Avant même de commencer l'entretien, fixez un salaire minimum en dessous duquel vous ne souhaitez pas descendre. Ce chiffre doit tenir compte de votre recherche de marché, de vos compétences et de vos besoins financiers. En ayant une idée claire de vos attentes, vous serez plus à l'aise pour négocier. Par exemple, si votre recherche de marché vous indique que le salaire moyen pour votre poste est de 40 000€, vous pouvez fixer votre salaire minimum acceptable à 38 000€.
Comprendre l'entreprise : s'adapter à son contexte
Pour mener une négociation efficace, il est crucial de comprendre le contexte de l'entreprise qui vous intéresse. Des informations précises vous permettront de mieux anticiper les arguments et les contre-arguments.
1. rechercher la situation financière de l'entreprise
Le site internet de l'entreprise ou des plateformes financières comme Bloomberg ou Yahoo Finance peuvent vous renseigner sur la santé financière de l'entreprise. Est-elle en phase de croissance, de restructuration ou de difficultés économiques ? Ces informations peuvent influencer votre approche de la négociation salariale. Par exemple, si l'entreprise connaît une période difficile, il est peut-être plus judicieux de se concentrer sur des avantages non-monétaires, comme des possibilités de formation ou de promotion.
2. comprendre les valeurs et la culture de l'entreprise
Avant l'entretien, consacrez du temps à l'étude de la culture et des valeurs de l'entreprise. Recherchez des informations sur leurs missions, leurs valeurs, leur histoire et leur vision. En vous alignant sur leurs priorités, vous maximisez vos chances de convaincre le recruteur de votre adéquation avec l'entreprise. Par exemple, si l'entreprise met l'accent sur l'innovation, préparez des exemples où vous avez contribué à des projets innovants.
Planifier la négociation : prévoir et anticiper
Une bonne préparation est la clé du succès en négociation. Prendre le temps de réfléchir aux points clés vous permettra de vous sentir plus confiant et de mieux gérer les questions délicates.
1. définir vos arguments clés
Identifiez les arguments les plus pertinents pour mettre en avant votre valeur et convaincre le recruteur. Expliquez comment vos compétences et votre expérience répondent aux besoins précis de l'entreprise. Préparez des exemples concrets et mesurables pour illustrer votre impact positif sur les entreprises précédentes. Par exemple, si vous avez augmenté les ventes de 20% dans un poste précédent, mettez en avant cette réalisation.
2. prévoir les questions potentielles de l'employeur
Anticipez les questions que l'employeur pourrait vous poser concernant votre salaire et préparez des réponses convaincantes. Par exemple, s'il vous demande votre salaire actuel, soyez prêt à expliquer comment votre expérience et vos compétences justifient un salaire plus élevé. Si vous avez des doutes sur la manière de répondre, vous pouvez dire "Je suis ouvert à une discussion salariale qui reflète mon expérience et ma valeur pour le poste".
3. choisir un moment opportun
Évitez de négocier en fin d'entretien ou lorsque vous êtes fatigué ou stressé. Un moment opportun pour aborder la question du salaire est en fin d'entretien, après avoir bien exposé vos compétences et vos motivations. Si le recruteur aborde le sujet du salaire avant la fin de l'entretien, n'hésitez pas à lui demander de revenir dessus après avoir présenté vos arguments.
Techniques de négociation : débloquer les possibilités
Une fois l'entretien terminé, il est temps de passer à la phase de négociation. N'oubliez pas que l'objectif est de trouver un accord qui soit équitable pour les deux parties.
1. créer une relation de confiance
Soyez confiant et positif, mais restez humble. Exprimez votre enthousiasme pour l'entreprise et votre volonté de collaborer. Établissez un rapport de confiance avec le recruteur en étant ouvert à la discussion et en posant des questions pertinentes.
2. mettre en avant vos compétences et vos réalisations
Rappelez les avantages concrets que l'entreprise pourrait retirer de votre embauche. Reliez vos compétences et vos réalisations aux besoins et aux priorités de l'entreprise. Par exemple, si vous avez amélioré la productivité d'une équipe dans un poste précédent, expliquez comment vous pourriez contribuer à améliorer la productivité de l'équipe actuelle.
3. poser des questions ouvertes
Encourager une conversation constructive en posant des questions ouvertes sur les attentes de l'entreprise et les possibilités d'évolution. Par exemple, demandez au recruteur ce qui les a le plus impressionnés dans votre profil. Cette approche vous permettra de mieux comprendre leurs besoins et de formuler des arguments plus pertinents.
4. négocier sur d'autres aspects
N'hésitez pas à négocier sur d'autres aspects du package salarial, comme les congés, les primes, les formations ou l'opportunité d'évolution. Ces éléments peuvent être tout aussi importants que le salaire de base. Par exemple, si l'entreprise propose des possibilités de formations, demandez si vous pouvez bénéficier de formations spécifiques pour développer vos compétences.
5. utiliser des techniques de négociation
Appliquez des techniques de négociation classiques pour maximiser vos chances de réussite. Par exemple, la technique du "sandwich" permet de formuler des critiques constructives entre deux aspects positifs. La technique du "oui, mais" permet d'accepter un point de vue en proposant une contre-proposition. Enfin, la technique de l'escalade consiste à proposer des options ascendantes pour trouver un compromis.
6. ne pas avoir peur de dire non
Si l'offre ne correspond pas à vos attentes, n'hésitez pas à dire non. Une négociation réussie implique de savoir défendre ses intérêts et de ne pas accepter une offre qui ne vous satisfait pas. Si vous refusez une offre, restez professionnel et respectez le recruteur.
Après l'entretien : affirmer son positionnement
L'entretien est terminé, mais la négociation salariale n'est pas forcément terminée. Il est important de rester actif et de continuer à manifester votre intérêt pour le poste.
1. envoyer un courriel de remerciement
Exprimez votre enthousiasme pour le poste et rappelez vos atouts. C'est l'occasion de réaffirmer votre intérêt pour l'entreprise et de les remercier pour leur temps. Un courriel de remerciement bien rédigé peut vous aider à vous démarquer des autres candidats.
2. rester en contact
Si vous n'avez pas reçu de nouvelles de l'entreprise après quelques jours, n'hésitez pas à les contacter pour faire un suivi. Montrez que vous êtes toujours intéressé par le poste et que vous avez hâte de les entendre.
3. ne pas hésiter à renégocier
Si l'offre reçue est trop basse, demandez un deuxième rendez-vous pour rediscuter les termes. Expliquez clairement pourquoi vous pensez que l'offre est insuffisante et justifiez vos attentes. N'oubliez pas de rester respectueux et professionnel tout au long de la négociation.